Filosofía

Pedro Gromöller, Mercosur Hamburg:

Realmente existe un potencial de crecimiento para la pequeña y mediana empresa latinoamericana en Europa.

La calidad, la competitividad, la capacidad de producción, así como la experiencia en comercio exterior son importantes para el exigente mercado europeo. Sin embargo, ¿esto es suficiente para alcanzar el éxito?

Las estadísticas de exportaciones lo comprueban una y otra vez: por lo general los incrementos significativos se observan tanto en commodities, como en las grandes empresas. Los productos tradicionales incrementan sus cifras de ventas debido a los costos más bajos en las materias primas, sueldos, etc. con lo cual se obtiene un "engañoso" panorama en lo que respecta a las exportaciones de cada país.

Pero, ¿qué sucede con las empresas que ofrecen productos nicho e innovaciones? ¿Por qué motivo pocas veces tienen éxito en el mercado europeo?

Paralelamente a las múltiples preguntas y respuestas, muchas veces se subestima lo relacionado a la confianza, así como al socio adecuado en el mercado de destino.

La confianza siempre ha desempeñado un rol decisivo en la venta y, sobre todo, en los negocios relacionados al comercio exterior.

Consideramos que somos el socio estratégico ideal, tanto para proveedores como para clientes, a los efectos de generar y asegurar relaciones comerciales a largo plazo y de calidad.